Ako oglas dugo ne donosi ozbiljne upite, treba provjeriti cijenu, fotografije, opis, stanje nekretnine, dokumentaciju i način promocije. Mali pomaci često mijenjaju rezultat.
Kada se nekretnina dugo ne prodaje, vlasnici često prvo pomisle da “nema kupaca”. Ponekad je tržište zaista sporije, ali vrlo često problem je u cijeni, oglasu, prezentaciji ili nečemu što kupci primijete tokom razgledanja.
Prvo provjerite cijenu. Ako je nekretnina znatno skuplja od sličnih u istom području, kupci je možda preskaču već u pretrazi. Uporedite oglase slične kvadrature, stanja, sprata, zgrade i lokacije. Ako oglas ima mnogo pregleda, ali malo upita, cijena može biti jedan od razloga.
Zatim pogledajte fotografije. Tamne, mutne ili neuredne slike mogu značajno smanjiti interesovanje. Ako stan izgleda bolje uživo nego na slikama, oglas ne radi svoj posao. Ponovno fotografisanje po danu, nakon čišćenja i sređivanja prostora, često pravi veliku razliku.
Opis treba biti jasan i konkretan. Kupci žele znati lokaciju, kvadraturu, raspored, grijanje, režije, sprat, lift, parking, stanje, dokumentaciju i prednosti nekretnine. Opšti opisi i pretjerane fraze ne pomažu ako nedostaju ključne informacije.
Razmislite o stanju nekretnine. Ako kupci dolaze na razgledanje, ali ne daju ponude, možda ih odbijaju stvari koje se mogu popraviti: nered, mirisi, loša rasvjeta, sitni kvarovi, vlaga ili previše ličnih stvari. Pitajte agenta ili posjetioce za iskrenu povratnu informaciju.
Dokumentacija također može usporiti prodaju. Ako kupci ne mogu dobiti jasne informacije o vlasništvu, uknjižbi, teretima ili mogućnosti kupovine putem kredita, mogu odustati iz opreza. Pripremite dokumente prije ozbiljnih pregovora.
Ponekad treba promijeniti i način promocije. Bolji naslov, druga prva fotografija, precizniji opis ili objava u pravo vrijeme mogu povećati vidljivost. Ako oglas dugo stoji bez promjene, ljudi ga počnu preskakati.
Nekretnina koja se dugo ne prodaje nije nužno loša. Često samo treba uskladiti cijenu, prezentaciju i očekivanja s onim što tržište trenutno prihvata.